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    2. 朋友圈的“面膜”都賣給誰了?

      作者:杰作網絡 發布日期:2014/11/8 9:01:31閱讀次數:

      文/微信 滾著床單看世界

      諸位,如果你因為某種原因,多加了一些陌生人做微信好友,那么這些陌生人里大概有90%是做微商的,而這90%微商里至少90%是做面膜了,不信你看看你的朋友圈。

      這90%做面膜的人里面又有90%必然說自己的面膜是美白的。并且,這90%的做面膜的人里面又有90%必然在發展代理的,而不是直接銷售的。

      這兩個現象,你如果好好研究一番,你會發現暴露出兩個問題。

      1、面膜能美白嗎?

      首先我告訴大家,越是鼓吹自己的面膜一次就美白,并且也真的美白的,這樣的面膜你可以拋棄了。不僅拋棄,還要遠離,如果你還愛惜自己的臉的話。因為,這是危險品。

      2、面膜賣給了誰?

      第二我要告訴大家,這些面膜基本上沒有消費者,也就是說,幾乎沒有人因為使用而購買。

      按常理,這類的產品和營銷模式是必然不行的,然而,讓你深感顛覆的是,有一些人因此發財了,而更多一批本來想發財的人,因此而不缺面膜用了。

      我們不排除確實有正當經營的正常面膜產品,因此今天的所謂“揭露”并非打擊全行業。不過,這樣的正常微商,你很難遇到,你看到你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹,基本都不可靠。

      我是怎么知道這些的呢?

      俗話說,不入虎穴不得虎子,你不結實幾位漂亮的面膜妹,怎么能套出內幕呢?而我在這方面具有天生的優勢,這個,見過我照片的,都知道。

      不過,我今天的重點還不只是揭露,而且是透過面膜營銷這個怪異現象,和大家一起探討,微營銷的根本動作到底是什么。。

      還回到面膜,你如果有幸買到手了,你可能花了300元左右買一片,最低也是198元之類。昂貴的價格很有說服力地告訴你,你買值了。但是,我告訴你,你花出去的錢,都沉淀在中間環節,你買到的面膜依然是廉價品!

      沒錯,你的面膜可能僅有50元的出廠價,其成本當然要更低,否則廠家賺什么?好了,你到手的面膜其實成本只有30元多一點吧。里面有珍珠?還說什么納米技術的珍珠,你還信嗎?如果說的貝殼粉加化學增白劑,你可能就信了。

      拋開廠家賺取的20元不說,50元出廠價,消費者價格300元,250元跑哪里去了?

      就在中間環節!

      面膜的中間環節是總代理、一級代理、二級代理、三級代理以及無限代理。

      中間商賺錢也是天經地義的,畢竟也付出勞動嘛。不過,你要知道的是,這些面膜僅僅留存于這個長長短短的渠道里,而沒有、也沒有必要讓消費者使用。

      邏輯是這樣的:

      廠家用低成本生產面膜,然后給出或協商出高額零售價,留出非常誘人的中間價格空間。每一個聽到這么大的利潤的產品,幾乎都要動動心。

      假如總代理以50元價格進貨,然后以100元給一級代理,并告訴一級代理零售價為298元,一級代理會被誘惑住從而接手。

      然而,一級代理的發財夢并未實現,因為她發現想以289元的價格賣給使用者,以自己的有限資源,太難消化那么多進貨了。

      這時候,總代會給她出主意,那就是鼓勵一級代理發展下線即二級代理。有一級就應該有二級啊,有錢要大家賺嘛。于是,一級代理以150元價格招二級代理。以此類推,直到最末梢的代理者。

      最末的代理者如果再發展代理,利潤空間已經很小,成為不可能,只能做零售,賣給朋友圈的好友親朋。但是,這個設想基本也不可能實現,最終,貨砸到手里,好歹也不多,那就自己留著用吧。

      有的面膜,基本上都被中間渠道的這些大小微商所消化,越上端越有可能賺錢,越下端越可能成為不得已的消費者。

      還有一種情況,就是你不是想做代理嗎?好吧,你先購買一點使用一下體驗一下總應該吧?這也是銷售手段。

      一款產品,沒有見到真正的消費者,就已經取得極大的銷量。這對廠家和上級代理而言,自然是非常美妙的事兒。

      但更美妙的事情在后面,就是所有代理的下級代理都不會進第二批。于是,游戲接近結束。這個時候會發生什么情況呢?大家想一下,觀察一下,就會發現。

      沒有返單,一直到廠家,總代理也不可能再進貨。

      商人總是聰明絕頂的,你不要認為他們會因此倒閉。

      @安娜:斷貨,換包裝?

      @燕子: 換名字 美其名曰另一個品牌出來了。

      @馬千里:這個時候一般會出現兩者情況。

      一是廠家另行注冊新品牌,甚至公司名稱變更一下,于是新公司、新品牌就出現了。


      大家看到了吧?為什么那么多人在做面膜,而面膜的品牌又多如牛毛?你原來看到的A不見了,現在流行的是B,其實,A就是B,B就是A。這好哲理的。

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