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    2. 500萬賭局 微商能否PK傳統電商?

      作者:杰作網絡 發布日期:2015/5/4 0:59:37閱讀次數:

      站長之家, 微商是什么, 微商怎么做, 傳統電商

      最近,一則微商叫板傳統電商的新聞在電商圈廣為傳播。事件源于在剛結束的2015某跨境電子商務峰會微商分論壇上,韓束微商CEO陳育新叫板云杉資本創始人云杉,下了一個500萬的賭局,打賭自己的微商渠道一定干過對方的傳統電商渠道。

      無獨有偶,幾天前老兵搞了一個兵友線下聚會,結果發現到場聚會的朋友十二個人中有四個都是做微商的,做得最好的一個月收入去到5萬,最差的也有1萬。就連老兵的一位前同事離職后不到半年通過在朋友圈里賣服裝,現在一個月收入也不比在公司任職時的工資差。

      毋庸置疑,“微商”絕對會是2015年最熱的互聯網詞匯之一。馬化騰在今年3月兩會上回答記者提問時對于微商的肯定也給微商從業者吃了定心丸,微商忽如一夜春風來,似乎已經成為電商的主流。以至于現在連阿里都坐不住了,推出自己的“淘小鋪”搶占微商市場。老兵不禁要問,什么是微商?做微商真的這么賺錢嗎?真的有前途嗎?

      什么是微商?

      如果要給“微商”下個宏觀一點的定義,老兵認為所有基于移動端進行商業活動的模式都可以稱之為微商。狹義上的理解是基于微信進行商業交易的模式,這里包括在借助微信公眾號和朋友圈售賣產品兩種模式,前者有點類似阿里平臺上的B2C平臺天貓,更適合有雄厚資金實力的企業行為,而后者有點類似于阿里C2C平臺淘寶集市,更適合個人創業者。例如我們經常在朋友圈看到賣面膜的就屬于后一類人。

      微商的分類有哪些?

      第一類是微營銷模式。很多企業對于微商的理解還是單純停留在微信營銷層面,而實際上微信營銷應該是微商需要布局的其中一塊戰略要地,并不是全部。真正厲害的微商應該是著眼于在整個移動互聯的生態布局,所有能利用的移動端入口都是主戰場。手機淘寶、手機百度、微博等移動端都存在巨大的流量潛力。而放眼整個微商,能到微營銷境界的企業寥寥無幾。

      第二類是微信營銷模式。這里所說的微信營銷是指利用自營微信公眾賬號進行營銷的企業。根據微信公布的數據,微信公眾號總數已經超過800萬個,并不是所有開通了微信公眾號的企業都是在做微商。至少目前大部分企業都還停留在簡單的加粉環節,至于粉絲如何激活如何轉化他們壓根沒考慮過或者還沒找到突破口,如果微信帶給你的客戶源不足20%,那最好別說自己是微商。企業要想在微信營銷上要有突破,粉絲的變現能力是關鍵。

      第三類是微店模式,這包括京東微店、拍拍微店模式。騰訊入股京東后,把拍拍作為嫁妝陪嫁了過去,京東也因此獲得了微信和手Q的購物入口。微店另外一種形態就是通過有贊商城、微盟開店然后綁定自身微信公眾號的模式,有點類似于在淘寶上開店。這兩種微店模式的區別在于,前者提供中心化的流量入口,后者只提供平臺,不提供流量入口。實際上微信本身也有微信小店功能,可以直接在微信公眾號里開店,但因功能太過于簡單粗糙被商家所唾棄。

      第四類就是我們所熟悉的朋友圈營銷模式,利用自身人脈在朋友圈售賣商品。當然,這其中絕大部分都是個體行為。朋友圈營銷無疑是社交電商的一大革命創舉,基于朋友間的信賴感進行銷售,轉化率無疑是目前各渠道當中最高的。但我們同樣不要忘了,朋友圈營銷的本質是在銷售自己的信用,當把朋友與商品交易相掛鉤時,彼此之間的信任鏈條就開始變得脆弱。一旦商品出現問題,最終可能導致關系的崩潰。

      做微商真的這么賺錢嗎?

      做微商真的能賺錢嗎?如果我們把問題再縮小一點,那很多人想問的其實是做朋友圈營銷真的能賺錢嗎?這個問題不止一個人在問我,在回答這個問題前我們先來看看微信團隊自己的態度。

      盡管張小龍團隊不斷對外聲稱“微信不是營銷工具”,但微信實際上正在朝著《失控》中所講的自我組織、自我管理、自我修復、自我凈化的狀態進行演化,它的發展狀態至少在目前來看已經超過了張小龍他們所能控制的范疇,即微信雖然不是營銷工具,但事實上卻可以拿來當營銷工具使用,馬化騰和張小龍都是凱文凱利的推崇者,他們不會不知道這個道理。

      今天的微信正在占有著國內互聯網用戶越來越多的碎片化時間,搶占了移動互聯最大且活躍人數最多的流量入口,流量匯聚之處,必有生意,微商是微信生態圈里必然的生長結果。就目前來看,現在微信自身的朋友圈信息流廣告還處在測試階段,消費者對廣告的反感還遠未到臨界點??偟膩碚f,現在還是微信朋友圈營銷的紅利期。紅利期往往意味著更多的賺錢機會,我們聽到很多做朋友圈營銷賺錢的也就很正常不過了。這其實跟早期QQ紅利期時一大批企業靠著QQ群、QQ空間等工作也搶到了不少紅利是一回事。早期做淘寶做天貓的人也同樣賺的盆滿缽滿。

      但老兵同時要提醒的是,有生意的地方必有能賺錢的人,自然也就有不賺錢的人。而且我們需要知道的是,任何一個行業,真正能賺到錢的一定是產業鏈最頂端的少數人。二八法則適用于傳統電商,也同樣適用于微商群體。很多時候我們只看到了那些賺錢的人發出的聲音,而更多沒有賺錢甚至虧損的人聲音卻被選擇性忽略掉了或者他們自己選擇了沉默。

      微商靠什么賺錢?

      就我的個人理解認為,目前微商賺錢的模式主要有以下幾種:

      一種是靠拉下線賺錢,這種形式是否可以算做是傳銷的一種也眾說紛紜,像面膜這類產品到底有多少是真正到了終端消費者手里?這種依靠拉下線擊鼓傳花的賺錢模式對于微商這一新生行業的肌體侵蝕是最嚴重的,危害也最大。

      第二種是直接的C2C模式,面向自己的好友或粉絲售賣產品。這種形式表面上售賣的是產品,實際上售賣的是朋友間的信任關系,如果產品質量有保障還好說,如果產品不過關,那就是把自己的好友關系也出賣了。

      第三種是B2C的品牌代理模式,這種模式適合有影響力的傳統品牌,這一模式的好處在于代理商雖然是個體,但因為有品牌負責信任背書,所以風險轉嫁給了品牌,也就更容易賺錢一些。像上面提到的陳育新,其之所以敢號稱叫板傳統電商,其底氣就來源于韓束10萬人的微商代理大軍,2015年月回款額就已經超過3億元。

      微商的未來何去何從?

      微信本身是一個封閉的流量系統,數據顯示,目前在移動端的app使用占比中微信占比超過了60%,呈現一家獨大的局面。朋友圈又是微信流量中最大的入口,有80%的微信公眾號文章都是通過朋友圈進行轉化的,這也就不難理解為什么騰訊自年初宣布推出朋友圈信息流廣告后股價連續大漲。那么,影響未來微商發展走向的因素有哪些呢?這里分析一下:

      一、騰訊對微信商業生態構建的走向定位。最近半年多時間,我們也可以看到微信對于公眾號誘導朋友圈的限制越來越多。今年年初微信朋友圈信息流廣告推出至今,我們能看到廣告的機會也并不太多。結合這些信息我們可以大概知道,一向重視用戶體驗的微信是不可能容忍朋友圈重走當年新浪微博的老路,不可能接受滿屏都是被各類廣告占領。因此,對于做微商的朋友來說,不要以為馬化騰表態贊賞微商就認為朋友圈將來會出現商業化很濃的交易通道,這條道我認為短期內至少都不會開放,像去年有段時間盛傳微信推出朋友圈頭像廣告位的這種模式出現的概率幾乎為零。

      當然,騰訊不提供入口支持不代表它會收緊朋友圈的圖片限制,至少微商的朋友圈圖片刷屏它還是無能為力也不太可能去做限制。而最多的限制可能是出現在加粉絲這個環節,我們也已經看到現在微信加好友的數量限制已經比以前嚴重很多。

      二、微商自身能否跨過消費信任難題。朋友圈營銷說到底販賣的是人與人之間的信任關系,朋友圈營銷要想有未來一定是基于信任關系建立的生意,而做微商最需要核心解決的一大難題就是消費信任。這一信任既來源于商品本身的品質是否有保障、消費者對于商家的信賴感、也跟平臺是否能提供交易保障有關。

      不排除未來騰訊會引入第三方擔保機構來為微商做擔保,這其實又涉及到騰訊對微信商業構建的定位。如果平臺不能提供交易保障,我并不認為微商會成為主流的電商平臺,最終消費者還是會用腳投票。今天的天貓之所以比淘寶集市更受消費者信賴,一個重要原因就是有天貓做品牌背書,解決了消費者的品牌信賴問題。

      三、微商將會成為傳統品牌邁向互聯網的春天。老兵認為,以微信朋友圈營銷、微信公眾號為代表的微營銷將會是傳統品牌千載難逢向互聯網進軍的機會,是十年難得一遇的暖春,它為傳統品牌的互聯網化開辟了新的銷售通路,避開了傳統電商和PC互聯網慘烈的流量競爭,不再需要擠獨木橋去跟眾多品牌競爭。除了競爭相比PC端更有優勢外,還有一大好處就是微商可以做到較高的毛利,因為是點對點的覆蓋,只要你的用戶群是精準的,產品只有消費者本人可以看到,沒有價格可比性,也就從而保證了毛利。

      此外,做微商最需要解決的消費信任難題對傳統品牌來說很輕松就化解掉了,因為有企業的品牌背書,代理商在朋友圈更容易推廣,這里的經典案例就是韓束提出的提出“微商+”模式,跟廣藥白云山合作推出“纖纖梅”減肥產品,借助于韓束10萬的微信代理大軍,短短三天時間就號稱拿下1億銷售額。

      四、國家相關政策的調整。 在剛剛過去的周末,淘寶中小賣家們過得不平靜。各地紛紛傳出稅務部門約談天貓店主,開始補稅稽查。而昨天網媒和紙媒的報道也證實了相關傳言,一次大規模的“天貓補稅”行動或已開始。一旦電商收稅的傳聞塵埃落地,那么不可避免微商未來也會成為需要監管的對象。理論上說,因為缺乏相關的信用保障體系,微商的產品更不可控,未來的監管重點反而會是微商。

      除了我們常說的微商外,跨境微商也在今年異?;鸨?,包括韓束在內的企業都也瞄準了跨境微商蛋糕,所謂的跨境微商實際上就是微商與進口電商平臺合作,代理其產品然后在國內通過微信渠道銷售,因為國內大眾對海外商品有巨大的需求缺口,且存在巨大的利潤差,所以進口產品成為微商們爭搶的香餑餑也就再自然不過。但就在昨天(4月28日)的國務院常務會議上部署了完善消費品進出口相關政策,要降低進口日用品降關稅。如果進口日用品跟海外代購的價格相差不大,那對未來跨境電商包括跨境微商也將帶來深遠影響。


      最后,再回到文章開頭的500萬賭局,這實際上是一個無解的命題。如果在天貓上賣,只要能拿到小二給予的流量資源,幾百上千萬易如反掌,而放在朋友圈營銷,只要你有足夠的下線代理商,也同樣可以利用社交關系鏈快速完成從傳播到交易的全流程。不管是賣什么產品,傳統電商和微商都可以做得好,只不過是我們需要考量的是到底哪個的投入產出比更大而已。

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